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错过了99份众筹干货绝望到天明,这一份“1>99”来帮你!

水也有灵魂 2017-7-27 09:301441 人围观, 发现评论数0个 原作者: 吴璟

摘要 :1个有故事的文案君,顶99个没有故事的女同学。

众筹是一件神奇的事儿!

 

比如,有人愿意出资响应二次元小伙伴的召唤。

 

再比如,有人愿意与你一同打造一架酷炫的无人机。


 

 

不过道理都懂,却依然过不好这一生;方法都知道,想筹到钱却依然不容易。

 

公益项目筹款更是如此。

 

文案撰写可称是精妙使用文字的艺术与科学,成为能说服他人采取行动的推手。

 

一个优秀的筹款文案都需要哪些东西?如何让你的筹款文案在众多项目中脱颖而出?又如何打动你的捐款人呢?

 

故事,标题,视觉化带来的感受,令人信服的数据和产生的变化...这些似乎都可以成为助推一个优秀的筹款文案背后的神奇力量!


 # 

这个故事,与我有关,也与你有关


我们来看滴水公益201699公益日发起的彩虹盒子项目的筹款文案《铺着草棍的小布鞋》


很多捐赠者在阅读中获知这些草棍的作用时,他们一方面感到很惊讶,惊讶于原来那里的孩子原来是用这样朴素而有创意的方法应对生活的困难;另一方面是感到心酸,迫不及待地想给这些孩子送去雨鞋。这是一个很小的细节,但的确不失为一个好的故事的突破点。

 

在今年99公益日的筹款文案里,彩虹盒子项目依然采用了这种通过细节来讲故事的方式作为文案的开头——

 

 

 

在筹款文案里讲故事,是为了让人身临其境,这样才能让人感同身受。很多时候我们说他非常非需要帮助…”,然而,用多少形容词,可能都不如还原一个瞬间、一个细节或者说一句朴素的话。

 

为什么呢?当我们对另一个人发生共情时,我们会出于纯粹的利他主义理由来帮助他,无论我们会得到什么。而当我们没有感到共情,通常,社会交换就开始发挥作用。如果从助人的行为中得不到好处,我们会忽视不见,或是产生助人行为,仅仅是为了得到其他人的赞许。想要通过故事得到捐款支持,产生共情是关键的一步。

 

 

 

一元一滴母亲水窖这个项目为例,母亲这个词,天然会触动很多人的神经,也很容易让人联想到自己的母亲。因正是如此不少人会被母亲水窖这个传播的点所打动。

 

在写故事的时候,产生共情的关键因素则是相关性。如果你站在一个读者的角度思考问题,很容易发现:很多人在阅读文案的时候会思考的一个问题是——这个项目与“我”有关吗?如果你所讲述的故事触发了“我”的一些记忆,或者让我产生了一些联想,那可能就比较容易打动人。


 #

slogan化让标题更醒人

 

如同广告设计中需要一个让人过目不忘的Slogan,一个项目也需要一个让人容易理解和记住的标题或概念,最好是风趣而又接地气

 

2016年,一个名叫给豹买牛排的项目,在3个月筹款34.12万,累积获得100+的关注。在项目整体概念的呈现上,因为猫盟团队想做的项目是给豹子造势生态补偿,为了让用户容易理解,就改名叫给豹子买牛排

 

 

 

而在2017年,他们想做的是修复豹子环境生态,因此改名叫带豹回家,也设计了一个概念,叫豹子闯关,这样的设计也让用户更有参与感。

 

项目名称真的很重要,201699公益日,浙江省三门县有为图书馆发起的项目回家乡建一座图书馆就吸引了很多三门同乡的关注。在今年,一个名为会飞的盒子的计划也吸引了很多人的目光,把给农村学校建立校舍的项目命名为会飞的盒子,一方面足以吸引人的好奇,另一方面也让整个项目的产出更清晰。

 

 

 

今年滴水公益发起的彩虹盒子众筹项目也把项目名改为了留天真,去无鞋,这样的标题不仅简单易懂,也更容易因为标题新颖吸引到受众的关注。

 

 #

图片也可以讲故事

 

 

 

这张美国的征兵海报,可以说是视觉传播中的经典案例了。山姆大叔的目光与观者对视,我要的人就是,简单粗暴。

 

其实,图片在筹款文案中的作用真的不可小觑。如何用图片讲故事呢?

 

我们先来看一元母亲水窖这个项目是如何做的——

 

 

一张好的照片,能够直击灵魂。

 

我们会发现,很多优秀的图片喜欢用人物特写,这也的确是最快打动人的一种方式。因为,细部的细节更容易让人关注到之前忽略的很多东西。拍摄的背景要简洁明了,突出主体,因为太过复杂的背景会削弱表现力。一面白墙,或者郁郁葱葱的农田都是合适的背景,比起使用后期调整,在拍摄的时候就注意环境,就能够得到更加自然的照片。

 

在比较能够吸引人的图片的基础上,对个体的故事进行二次加工,就比较容易获得潜在捐赠者的关注与支持。

 

 #

令人信服的事实

 

我们发现,将项目包装成便于理解、可负担的产品,传播效果更好。比如滴水公益的彩虹盒子项目就将孩子迫切需要的物品以盒子的形式进行产品包装,便于推广。同时,在定价上也考虑到公众的捐款承受能力,39元对城市的白领来说也就是1碗牛肉饭,1包烟,1瓶指甲油的钱。这样的表达也更容易得到公众的理解。

 

 

雨具款彩虹盒子

 

很多捐赠者会更关注项目成效,也就是自己的捐款最终会转化为什么东西。

 

免费午餐将项目做成了更可视化的免费午餐4元的旅程,更清晰明了地展示了整个项目的流程,这种简单易懂的方式也是受很多捐赠者欢迎的。

 

 

 

筹款文案是与公益机构与公众沟通和交流的媒介,文案是否真实、生动、流畅,图片是否精美都决定着项目筹款能力的强弱。

 

希望这份关于众筹文案的小心得可以助你一臂之力!

 

参考文献:

1. 腾讯公益伙伴  滴水公益 99案例回顾 | 如何打造公众喜爱的小而美项目?

http://mp.weixin.qq.com/s/JpV6gQ50dpxbDQE3tdGwMQ

2. 上海仁德基金会 仁德独家秘笈 | 筹款文案到底该怎么写?

http://mp.weixin.qq.com/s/WfgeAwSZ7dMyPTemspi62w

3. 腾讯公益伙伴 猫盟  一只豹子引发了100+的关注,这可能是最会做内容的公益组织

http://mp.weixin.qq.com/s/Okhw4VcmFs1KUTQoPJ5ojg

4. 滴水公益彩虹盒子项目筹款文案

http://ssl.gongyi.qq.com/m/weixin/detail.htm?showwxpaytitle=1&et=fx&pid=27295&from=singlemessage&isappinstalled=1

5.“一元母亲水窖项目筹款文案

https://ssl.gongyi.qq.com/m/weixin/detail.htm?showwxpaytitle=1&et=fx&pid=8884

 

/ 99公益日专题文章 vol.1 /

 

99公益日对于很多公益组织来说,已逐渐成为一年一度的筹款和传播盛会,这是中国公益迈出的一大步。在这当中,也涌现出很多优秀的筹款项目。今年的99公益日,又会有哪些令人眼前一亮的项目呢?99公益大作战?怎么玩?专业解读,等你来看!


-这是「CM公益传播」第286次与你分享-

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作者 | 吴璟

审核 | 诸在飞

排版 | 袁嘉奇

 

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